小红书冰火两重天：监管处罚下利润激增，电商业务成焦点？

收益大幅增长促使社会关注小红书发展平平的线上销售事务。今年八月，小红书把销售功能提升为首要位置“市场”，这一行动是否能够成为突破销售的重要途径？

“市集”登场

今年八月，小红书将购物功能升级成首要页面“市集”，表明其大力发展在线销售业务的决心。这样的首要页面调整对社交软件影响重大，如此迅速的更新升级，可见小红书对在线销售业务的高度重视。“市集”取代了像抖音视频流那样的“热门”功能，其市场定位很有特色。

流量变化

虽然没有实际参与线下的市集活动，但是有商家明确表示，自从“市集”这个功能开放以来，他们店铺的笔记和直播间的关注度确实变高了，而且吸引来的访客也更符合目标人群。即便商家没有主动花钱推广，店铺直播和笔记被看到的机会也比以前多了，感觉平台对商家的支持也更好了，这说明“市集”这个功能对商家来说挺有帮助的。

对标联想

它和“热门”功能一样低价抖音业务网，都是主要的电商功能入口，名称容易让人联想到抖音的“商城”。但小红书用这个“市集”功能替代了原来的“热门”功能，借此向用户表明，这个“市集”不仅是用来购物的，更是将逛街体验在线上延伸的场所。从线上吸引流量到线下举办展会活动，都在不断强化这个理念。

核心模式

小红书在生活方式电商领域的中心交易方式是2023年新推出的买手式电商。直播间标题里频繁出现“买手”和“主理人”这类字眼，一些商家因此成功促使平台大力支持买手式电商模式，小红书便以此作为特色进行推广。

标品策略

小红书也有销售标准商品低价抖音业务网，从今年五月开始，把这类商品的推广交给专门的电商界面。由于这些商品价格竞争力不足，许多用户在平台上被推荐后，会去其他地方购买，因此采取这种做法，发挥自身优势，规避劣势，来拓展电商业务。

探索之路

小红书想要把依托信任达成的交易，从年轻女性对时尚商品的购买，扩展到更多的小众和细分领域，比如动漫游戏已经成为一个重点板块。很多品牌方通过这个平台获得了成功，不过平台还在寻找让生活类电商能够顺利发展的途径。

小红书在商业领域的尝试既有困难也有好处，你觉得小红书的“生活风格购物”能不能在竞争很强的市场中成功出来呢？